이번 호 읽는데 걸리는 시간 3분 9초
섹스 초콜릿으로 150억원을 번 이야기
"섹시한 초콜릿🍫이요? 그게 뭐예요?"
올리버가 처음 초콜릿 공장에 전화했을 때 돌아온 반응이었습니다.
100군데가 넘는 초콜릿 제조사들이 그의 아이디어를 거절했죠.
하지만 이 21살 청년의 '섹시한' 아이디어는 18개월 만에 150억원의 매출을 일으키는 회사가 되었습니다.
가진 돈 3,000달러가 전부였던 올리버 브로카토.
그는 어떻게 이 도발적인 아이디어를 현실로 만들 수 있었을까요?
올리버는 틱톡에서 우연히 800만 조회수의 초콜릿 영상을 보게 됩니다.
이 초콜릿 영상을 보고 이 사업을 해야 겠다고 결정하죠.
이 업체는 온라인 판매도, 소셜미디어 판매를 하고 있지 않았기 때문인데요.
기존처럼, 이성을 유혹하는 초콜릿이라는 컨셉은 지웠습니다.
대신 연인과 함께 나누는 초콜릿으로 디자인을 시작했어요.
이를 위해 올리버는 '섹스 초콜릿'이라는 컨셉을 만들고,
차별화된 디자인과 로맨틱한 분위기를 강조하기로 결심했습니다.
제품 전략
올리버는 이름에 걸맞는 기능성 효과를 넣었는데요.
- 에피미디움(성욕을 올려주는 허브)
- 칸나(스트레스를 줄여주는 식물)
- 모카 뿌리(에너지 증진)
- 코코아, 천연카페인 등 연인들을 위한 성분을 포함하는데 집중합니다.
초콜릿은 연인과 함께 반으로 잘라 나눠 먹을 수 있도록 디자인을 했죠.
그리고 구글 검색으로 시작 했습니다 🔎
올리버는 초콜릿 제조업체 연락처 100곳에 모두 연락을 했어요.
제조 업체에 일일이 전화하고 제조를 위해 설득을 했습니다.
이룸회보에 출연한 대부분이 그러듯, 이번에도 모든 업체가 거절하는데요.
처음보는 원재료를 초콜릿에 포함하는 일이 모두 난색을 표합니다.
"섹시한 초콜릿이요? 그게 뭐예요?"
"저런 성분은 애초에 초콜렛에 넣을 수가 없어요"
올리버도 포기 하려고 할 때쯤, 한 곳에서 제조 해보겠다고 나서게 됩니다.
제조업체를 찾는데 2개월이 걸렸습니다.
패키지 디자인
패키지 디자인도 고급스러운 느낌을 주고 싶었습니다.
초콜릿이 아닌 연인들의 무드를 위한 제품으로 만들고 싶었죠.
그는 알리바바에서 수백 개 업체에 연락합니다.
결국 3곳과 연락이 되었고, 3곳과 협의하다 한 곳을 정하게 되는데요.
패키지 업체 찾는데는 무려 7개월이라는 시간을 보내게 됩니다.
마케팅
가격은 2만 원으로 정했습니다. 초콜릿 치곤 비싼 가격이었죠.
올리버는 틱톡을 마케팅 플랫폼으로 선택하게 됩니다.
올리버만의 저비용 마케팅 전략으로 첫 달 부터 1억 원의 매출을 달성합니다.
|
|
“
TikTok은 블루오션 이었어요!
단 한 푼도 쓰지 않고 수백만 명의 사람들에게 도달할 수 있는 플랫폼을 본적 있으세요? 저는 아마도 평생에 한 번 있을까 말까하는 기회를 잡은 것 같아요.
|
틱톡 마케팅 전략
기존의 빅 인플루언서들은 비용이 너무 비쌌음에도 불구하고 효과가 적었습니다.
마이크로 인플루언서에 1,000여 명에게도 광고 요청 이메일을 보냈어요.
하지만 마음에 들지 않는 30명 정도 밖에 회신이 오질 않았습니다.
그래서 전략을 바꾸게 되는데요.
올리버는 우연히 트위터에서 '콘텐츠 크리에이터(제품판매를 중심으로 영상을 만드는 제작자)' "키스"를 만나게 됩니다.
그에게 200만원의 고정 급여를 주었어요.
대신 한달 동안 매일 30개 이상의 초콜릿 영상을 만들어 달라고 요청했죠.
그렇게 영상을 올리던 중,
5일째 되던 날, 키스가 만든 영상이 대박이 나게 됩니다!
영상 하나로 매출 1억원을 달성하게 되죠.
올리버는 '콘텐츠 크리에이터'를 더 영입합니다.
20여명의 크리에이터들이 영상을 매일 올리게 되었습니다.
3주만에 제품은 완판되었습니다.
예약판매를 한 2개월 즈음에 이미 매출이 3억원이 넘었습니다.
성공 비결
올리버는 크리에이터들의 영상에 일체 관여를 하지 않았습니다.
영상이 마음에 들지 않더라도 피드백은 하지 않았죠.
그런 자율성을 보장했더니 참여 수가 훨씬 늘었습니다.
그리고 모두 초콜릿 계정을 새로 만들어 운영하게 했습니다.
틱톡 계정마다 각자 브랜딩을 할 수 있도록 지원 했습니다.
그리고 한 크리에이터의 대박 영상이 나오면 다른 사람도 똑같이 모방하도록 했습니다.
그렇게 반복에 반복을 거듭합니다.
이러한 올리버 만의 독특한 틱톡 전략이 섹스 초콜릿 비즈니스 성공의 비밀입니다.
올리버는 틱톡이 구독자가 아닌 컨텐츠 중심으로 운영이 된다는 사실을 알았던 것이죠.
그래서 컨텐츠의 양으로 승부를 내게 됩니다.
|
|
“
틱톡은 구독자 중심이 아닌 콘텐츠 중심으로 노출 된다는 점을 생각했어요. 즉, 작은 크리에이터들도 지속적으로 콘텐츠를 생산하면 노출될 확률이 올라간다는 점을 활용한 것이죠.
|
가격 전략
가격은 처음에 2만원에서 2천원씩 올렸습니다.
가격을 조금씩 올려 4만원($29.9)이 되었을 때, 소비자들은 가격을 통해 오히려 가치를 더 느끼기 시작했어요.
가격을 높이는데, 제품의 가치를 인정받는 부분이 흥미로웠습니다.
운좋은 청년
올리버에게 사람들은 틱톡이라는 열풍에 탑승한 운 좋은 청년이라고 이야기 합니다.
하지만 올리버는 이 성공은 오히려 실패에서 배웠다고 이야기 하는데요.
|
|
“
저는 이 사업을 시작 하기 전에 이미 20여번의 크고 작은 사업을 해봤습니다.
실패도 게임의 일부라고 생각해야 돼요.
실패는 필연적인 과정이라고 느껴집니다.
그래서 많이 시도 하고 실패 뒤에 성공이 다가온다고 믿고 있습니다."
|
올리브처럼 해 보기
올리버는 아이템 선정이 좋았습니다.
특히 트랜드한 제품을 틱톡에서 발견했고, 그들의 약점도 빠르게 파악했습니다.
그리고 좋은 제품을 만들기 위해 11개월이라는 시간을 투자하죠.
이어 틱톡 마케팅이 결정타였습니다.
특히 틱톡의 흐름을 이해하고 있었기 때문에,
인플루언서가 아닌, 일반 크리에이터들을 대상으로 성장을 시킬 수 있었습니다.
올리버처럼 한번 해볼까요?
첫째, 온라인에 판매되지 않고, 소셜 미디어를 하지 않는 제품을 찾아 본다.
둘째, 제품을 정하고 타겟 고객이 원하는 제품을 개발한다.
셋째, 작은 크리에이터와 협업하여 지속적인 제품 광고 콘텐츠를 노출한다.
넷째, 소비자 반응에 따라 가격을 지속적으로 올린다.
올리버는 소셜 미디어 시대에 제품 개발과 마케팅이 어떻게 변화해야 하는지를 보여주고 있어요.
올해는, 올리버처럼 도전해 보면 어떨까요?
올리버와 같이 유튜브에서 판매하기
유튜브에서 제품을 판매하고 올리버처럼 성장하세요.
국내 유일한 비즈니스 유튜버 과정 선착순 모집
🔥 2025년 주목할 만한 틈새 핫템
올리버의 성공 사례에서 영감을 받아, 현재 해외에서 인기 있는 틈새 상품들을 모아봤습니다. 이 제품들도 올리버의 초콜릿처럼 마케팅의 잠재력이 큰 제품들입니다.
|
|
샤워스티머 아로마 테라피 세트
가격: $12.99
에센셜 오일과 천연 성분으로 만들어진 이 샤워 스티머는 지속 가능한 셀프 케어 제품을 찾는 환경에 민감한 소비자들에게 인기폭발이에요!
미국 아마존에서 지난 달, 매출 20억원(11만개)어치나 판매했고 매출 성장률이 300%는 가장 핫한 제품!
|
|
|
지오사파리 주니어 어린이용 쌍안경
가격: $9.69
이 제품은 유아용으로 특별히 설계된 유일한 쌍안경입니다
큰 접안렌즈가 있어 어린 아이들도 쉽게 사용할 수 있습니다
미국 아마존에서 지난 달, 매출 14억원(10만개 판매)를 판매한 빅 히트 제품이에요.
|
|
|
Herd Mentality 가족용 보드게임
가격: $19.49
전세계 적으로 보드게임이 인기가 올라가고 있어요!
이 게임은 가족용으로 하기 적합할 정도로 쉽고 간단하고 재미있는 보드게임인데요.
보드게임 열풍에 힘입어 지난달 지난 달 영국 아마존 월 매출 15억원(5만개 판매)어치를 판매한 히트 제품이에요.
|
🤖 AI 이커머스 소식
연말연시 온라인 쇼핑 대박났대! AI도 한몫 했다고?
👉 전 세계 온라인 쇼핑 매출이 1조 2천억 달러로 사상 최고 기록
👉 전체 주문의 19%가 AI의 영향을 받았대
👉 모바일로 주문하는 비율이 70%나 됐어
AI가 쇼핑을 도와주는 시대가 왔구나!
앞으로 AI 쇼핑 도우미들이 더 똑똑해지면 우리 쇼핑 경험이 완전 달라질 것 같아.
AI 기술 발전이 우리 일상을 정말 빠르게 바꾸고 있다는 게 실감나!
한국은 쿠팡 1등, 나머지는 울상!
👉 쿠팡이 3조 2300억원으로 1등 했어!
👉 알리익스프레스가 가장 많이 줄어서 42%나 떨어졌대.
👉 1인당 구매 금액은 CJ온스타일이 21만원으로 제일 많았어.
👉 쿠팡은 재구매율이 83%로 다른 곳보다 훨씬 높았대.
이번 성적표를 보면 AI 기술이 얼마나 중요한지 알 수 있어.
쿠팡이 1등한 이유가 뭘까? 바로 고객 맞춤 추천이랑 빠른 배송 같은 AI 기술 때문이야.
고객들이 편하게 쇼핑하고 자주 찾아오게 하려면 AI의 힘이 필요할 거야!
AI, 일자리 9천만 개 날리고 1억 7천만 개 만든다고?
👉 AI로 인해 2030년까지 9,200만 개의 일자리가 사라질 수 있대!
👉 너무 걱정은 안해도 돼! 동시에 1억 7,000만 개의 새로운 일자리가 생긴다네!
👉 전 세계 노동력의 59%가 재교육이나 역량 강화 교육이 필요할 것으로 예상돼.
AI가 일자리 시장을 뒤흔들고 있어! 하지만 이건 위기가 아니라 기회로 보자고!
AI와 함께 일할 수 있는 능력을 키우는 게 앞으로의 트렌드가 될 것 같아!
이커머스 업계도 AI를 활용한 고객 서비스나 물류 최적화 등에 더 집중하게 될 거고 말이야.
정말 이제 AI 학습과 활용은 필수인 시대야!
이룸라운지에 꼭 붙어 있어! 그것만이 살길이야!
📺 꼭 봐야할 영상
누가 한국인이 아니게?
재미있는 문화 실험을 보여주는 영상입니다! 960만 구독자의 Jason Y. Lee가 진행하는 이 영상에서는 한국계 미국인들이 서로를 관찰하며 "진짜" 한국인을 찾아내려 합니다.
K-컬처가 전 세계적으로 인기를 끌고 있는 요즘, 이런 문화적 정체성에 대한 고찰이 특히 흥미롭네요. 혹시 MBTI는 한국 사람들만 쓴다는것을 알고 계셨나요?
동물들은 우리가 잘때 무엇을 할까요?
누구나 한번쯤 궁금해했을 질문, "우리가 잠든 사이 반려동물은 뭘 할까?" North Yuki Husky가 그 해답을 찾아냈습니다!
별장에서의 하룻밤, 숨겨둔 카메라가 포착한 반려동물들의 비밀스러운 일상을 함께 들여다보세요. 보면 볼수록 미소 짓게 되는 순간들이 가득합니다.
여러분의 반려동물도 이렇게 지내고 있을까요?
🛜 추천 웹사이트
2025년, 당신의 이야기를 세상과 나눌 준비가 되셨나요?
요즘 핫한 뉴스레터로 시작해보세요! 전문성이 없어도, 기술을 몰라도 괜찮아요. 제가 추천하는 초보자도 쓰기 쉬운 플랫폼 두 곳을 소개합니다.
국내 크리에이터들 사이에서 가장 핫한 뉴스레터 플랫폼! 메일리의 특별한 점은 바로 '수익화'가 쉽다는 거예요. 취미로 시작했다가 수익까지 얻게 된 크리에이터들이 정말 많답니다.
✨ 초보자를 위한 메일리
- 월 10회까지 무료로 발송 가능 (1,000명 구독자까지)
- 한국어 지원으로 진입 장벽이 낮아요
- 직관적인 에디터로 디자인 걱정 없음
글로벌 크리에이터들이 사랑하는 Beehiiv! 세련된 디자인과 강력한 기능으로 전 세계적인 인기를 끌고 있는 플랫폼입니다. 최근에는 한국 크리에이터들 사이에서도 급부상 중이에요.
🌟 Beehiiv만의 장점
- 구독자 1,500명까지 무제한 무료 발송
- 트렌디한 뉴스레터 템플릿 제공
- 상세한 분석 기능으로 독자 반응 체크
- AI 작문 도우미 기능 지원
🤝 이룸 라운지 소식
1. 만난다 챌린지 오프라인 모임
지난 주, 수민님의 주최로 오프라인 모임을 함께 했어요.
만난다 챌린지는 온라인에서 각자 한명씩 만나 이야기를 하는 챌린지였는데요.
오프라인에서 함께 만나 식사도 하고 이야기를 나누었어요.
수민님께서 모든 대화를 분석해 각자 퍼스널 리포트 선물까지 주신거 있죠!
정말 감동적인 모임이었습니다.
2. 내가 음악을 만든다면? 들린다 챌린지
지금 이룸 라운지에서는 들린다 챌린지가 한창이에요.
AI로 음악을 만들어 공유하는 챌린지인데요.
이번주 까지는 작년 회고와 있었던 일에 대해 기록하고 있어요.
그런데 만들어 주시는 노래가 정말 다 좋은 거 있죠.
특히 최근 Suno가 버전4가 지원되면서 더욱 좋아졌습니다.
한번 들어보세요. 너무 좋아요. 🎵
|
|
1인 사업가로 보낸 24년도 돌아보는 송년을 만들어 보았습니다. 1인 사업자들의 고뇌를 최대한 가사에 집중 할 수 있도록 만든 노래 입니다 / 열한시님
|
|
|
제가 혼자 여행다니는걸 좋아해서 그동안 여행다녔던 도시를 떠올리며 노래만들어 봤어요. 쓰다보니 많이 돌아다녔네요. ㅎㅎ / youngk님
|
|
|
미국 기준이 아닌 한국 기준의 맨 앞 X세대이고 계속해서 변해가는 세상에 적응하며 살아왔습니다. 학력고사에서 수능(무려 1년에 2회)으로, PC통신에서 인터넷 다시 모바일... 앞으로의 10년 AI시대는 어떨지 자꾸 호기심이 갑니다 / 특전참치님
|
AI에 관심 있으신가요?
돈버는 것도 관심 있으시다고요?
그럼 이룸라운지와 함께 하세요.
이제 메일로만 초대장을 한시적으로 전해드리고 있습니다.
👍 이룸의 이룸
새 해가 되면 떠오르는 시가 하나 있어요.
새해 첫 기적
황새는 날아서
말은 뛰어서
거북이는 걸어서
달팽이는 기어서
굼뱅이는 굴렀는데
한날 한시
새해 첫 날에
도착했다
- 반칠환
혹시 조금 느리더라도 걱정하지 마세요.
우리는 한날 한시에 도착 하게끔 되어 있으니까요.
올 해도 한 걸음씩 천천히 가봐요.
걸음마 선생님,
한이룸 드림.
